Prospecting w praktyce

Prospecting w praktyce

„Jak pozyskać nowych klientów?” – to pytanie, które wielu szefom sprzedaży spędza sen z powiek. Bez nowych klientów firma przecież nie będzie się rozwijała. Niestety, w wielu działach sprzedaży działania prospectingowe, jeżeli już są realizowane, są często nieprzemyślane i chaotyczne. Tymczasem dobrze przeprowadzone umożliwiają dotarcie do najbardziej obiecujących klientów. Na czym polega prospecting i kiedy go stosować? Kto stanowi idealną grupę klientów dla Waszej firmy? Gdzie i w jaki sposób szukać nowych klientów? W jaki sposób mierzyć produktywność prospectingu? O tym przeczytacie m.in. w artykule Tomasza Dyby „Prospecting w praktyce”.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *